« Il faut réussir sa sortie »

Ce titre des Echos aborde un sujet qui conditionne une bonne vente d’entreprise.

« Beaucoup n’anticipent pas assez le passage de relais » ajoute le rédacteur.

Une bonne préparation dans la cession de son entreprise rend la future négociation moins compliquée pour plusieurs raisons :

1– Le futur cédant se place dans la bonne attitude psychologique. Après avoir effectué ce qu’il faut pour rendre son entreprise « présentable à un acheteur », il est prêt.

2– Il peut améliorer le futur prix de vente en procédant à un audit faisant ressortir les points d’amélioration. Le délai avant cession sera mis à profit pour corriger ces quelques points.

3– L’affaire doit être dans un état de présentation de qualité. Rien de pire qu’un juridique mal tenu entraînant des hésitations ou des méconnaissances dans la discussion qui va s’engager. C’est une bonne occasion de mettre son entreprise « au carré ». Non seulement dans sa partie administrative  mais dans tous les autres secteurs de l’entreprise.

4- le chef d’entreprise doit s’organiser pour mettre en place un management intermédiaire de qualité pour rendre l’entreprise pérenne lorsqu’il vendra sa société. 

5– Préparer la future négociation en pointant les points forts qui seront développés dans la discussion et en se préparant aux futures critiques sur les faiblesses. Tout cela bien sûr peut être testé avec celui chargé de l’accompagnement pendant cette période.

6– Et puis, le moment venu, avoir une idée réaliste de la valeur. La bonne valeur est gage de satisfaction pour le vendeur et gage de réussite pour l’acheteur qui ne surpaye pas et ne met pas en péril l’avenir faute de l’inadéquation entre prix et montage financier.

7– Combien de temps doit durer cette période préparatoire à la cession? De notre point de vie trois ans sont nécessaires pour se préparer  psychologiquement, avec une accélération la dernière année pour ce qui est du point N°3. Cette période peut être délicate dans le management de l’entreprise tant vis-à-vis du personnel que des clients, hésitation à engager des investissements lourds…